Tarifs et modes de collaboration avec des influenceurs
Par Noé Aubin
Publié le 29/02/2024
A l’agence, l’influence est un moyen de collaborer avec des créateurs singuliers et originaux, d'accroitre la visibilité et les ventes de nos clients et de recruter de nouveaux abonnés.
L'influence trône en reine sur Instagram, LA plateforme créative du paysage social media. L’outil de collaboration qui consiste à publier un post unique sur deux profils distincts a grandement développé la pratique sur Instagram. De nombreuses publications ont ainsi vu leur reach faire x2 ou x3.
Mais l’influence est de partout ! Facebook, Instagram, TikTok, Twitch, Youtube. Mais aussi sur les blogs, les podcasts… L’influence, c’est l’art d’avoir un contenu chouette à proposer et d’être suivi par des gens que ça intéresse. Des influenceurs sont par définition des créateurs de contenus qui s’expriment sur des sujets qui les passionnent (en théorie).
Devenue un véritable business, l’époque actuelle pose la question de l’éthique et de l’encadrement du métier.
Voici un tour d’horizon de l’influence en 2024 ! On a décrypté les principaux enjeux, les modes de collaboration qui s’offrent à vous et les prix moyens pratiqués sur Instagram, Facebook, Youtube, TikTok, Twitch en fonction des types de contenus (Tendance N°7 ci-dessous !)
TENDANCE N°1
La multiplicité des canaux
Il est intéressant pour les marques d’adopter une stratégie multiplateformes pour toucher différents publics en adaptant le contenu des collaborations à chaque plateforme (reels, shorts, photos, vidéos longues, podcasts etc.). Chaque plateforme a un impact d’influence spécifique : TikTok par exemple est une plateforme incontournable pour la visibilité, alors que Twitch est très utilisé pour favoriser l’engagement communautaire.
Avec 1,9 milliards de créateurs attendus en 2024 (oui, c’est énorme !), l’influence s’est ouverte à une diversité de formats qu’il est possible de mixer selon ses objectifs.
En 2024, Instagram devrait représenter 44,5 % des dépenses liées à l’Influence, suivi de TikTok (18,5 %), YouTube (12,8 %) et Facebook (13,3 %) d’après le Blog du Modérateur x Reech
TENDANCE N°2
Les collaborations à long terme
Collaborer de façon “non opportuniste”, en partant du principe que l’on a envie d’aller loin avec un profil qui nous plait vraiment, est une clé du marketing d’influence en 2024. Il est toujours plus intéressant de considérer un créateur non pas comme un média mais comme un être humain avec lequel on va pouvoir collaborer dans la durée (contrats entre 6 mois et 1 an).
Ce type de posture renvoie une image de confiance et d'authenticité puisqu’elle revient à créer une relation de proximité entre la marque, l’influenceur et ses abonnés. De plus, les produits mis en avant auront une meilleure crédibilité, ce qui servira au mieux la notoriété de la marque et l’engagement de sa communauté pour générer des ventes par exemple.
La meilleure dynamique commerciale est celle qui ne se voit pas, ne se ressent pas, n’agresse pas et intéresse les gens (d’où l’intérêt en tant que marque de se rendre la plus clean et utile possible sur son marché ;-)
TENDANCE N°3
Un public de plus en plus exigeant
Sur-exposés à la publicité en ligne et sur les réseaux, nous vivons toutes•s une forme de saturation qui rend l’exercice de la communication plus subtil.
Les effets néfastes que peuvent avoir les réseaux sur notre santé mentale sont aussi de notoriété publique : nous sommes plus méfiants de ce que l’on peut voir ou lire et nous savons que la vraie vie n’est pas toujours au rendez-vous (cf. “Insta Vs Reality” avec le compte hilarant de Celeste Barber)
C’est une donnée que les influenceurs intègrent désormais à leur ligne éditoriale : ils savent qu’ils ne peuvent pas mentir, qu’ils doivent vérifier l’information qu’une marque ou un agent leur donne, qu’il doivent annoncer les collaborations commerciales, etc. Certains agents se sont même retrouvé dépassés et accusés d’arnaque comme Magalie Berdah, connue pour manager les réseaux sociaux d’anciens candidats de télé-réalité.
De la même façon, la qualité des contenus doit être au rendez-vous car on n’hésite pas à se désabonner si un compte prend soudainement un virage que ne nous plait ou publie un contenu qui ne nous intéresse pas. Les influenceurs doivent donc être plus sélectifs dans leur contenu et s’adresser à des niches d’abonné•es.
La clé, c’est la valeur ajoutée !
TENDANCE N°5
L’héritage de la régulation
Dans cette dynamique de recherche d’exigence et de cadre, la loi du 9 juin 2023, créée sous l’impulsion de Bruno Le Maire, vise à encadrer l’influence commerciale et à lutter contre les dérives. La notion de transparence est essentielle comme par exemple le fait de devoir mentionner une collaboration commerciale (passible de 4 500€ d’amende si elle n’est pas claire et lisible). Il en va de même pour la mention "Image retouchée" ou "Image virtuelle" pour toute image modifiée ou générée par une intelligence artificielle.
L’article 4 de la loi prohibe certains types de biens et service comme par exemple : les actes et procédés à visée esthétique (chirurgie…) ; les produits actes et procédés préférables ou substituables à des prescriptions thérapeutiques, les produits de nicotine ; les animaux d’espèces non domestiques, les produits ou services financiers (les cryptoactifs ou cryptomonnaies) ; les abonnements à des conseils ou pronostics sportifs ; les jeux d’argent et de hasard lorsque les plateformes en ligne n'offrent pas la possibilité d’exclure de l’audience les mineurs.
Des dispositions relatives à la responsabilité civile de l’influenceur viennent compléter les règles déjà applicables en matière de propriété intellectuelle et de concurrence déloyale. Certaines ont trait à la pratique du dropshipping. Lorsque la personne qui procède à la commercialisation du produit est un influenceur qui crée un contenu autour de ce dernier, il est responsable de plein droit à l’égard de l’acheteur de la bonne exécution des obligations résultant du contrat.
TENDANCE N°6
L’influence responsable
Après l’engouement et la folie des grandeurs, 2024 fait place à une gestion raisonnée de l’influence. Plus connue sous le concept d’influence responsable, de nombreux•ses professionel•les de la communication et du marketing digital se sont retrouvé•es face à des problématiques d’éthiques.
L’organisme de régulation professionnelle de la publicité (l’ARPP) a été la première autorité à proposer un certificat de l’influence responsable pour mieux former les influenceurs et les sensibiliser à des informations qu’ils n’ont, pour la plupart, jamais eues.
De notre côté à l’agence, nous essayons de développer une approche éthique :
Favoriser la diversité et l'inclusion dans les castings de profils
Travailler avec des gens qui font peu de collaborations (1 par mois maxi)
Préserver l’anonymat des enfants en masquant les visages
Bannir les profils qui font de leurs enfants la raison d’être de leur business
Travailler avec des marques qui ont une solide politique RSE
TENDANCE N°7
L’évolution des dynamiques tarifaires
Le développement exponentiel du marketing de l’influence a nettement fait grimper les tarifs pratiqués. Les budgets ont naturellement augmenté et de nouveaux modèles de collaboration émergent comme les packages tarifaires. Globalement, les tarifs se stabilisent pour les micro et macro-influenceurs et reflètent un réajustement nécessaire du marché après les hausses significatives des années précédentes.
Voici les tarifs de rémunération des influenceurs français à titre indicatif :
Source : Kolsquare - Tarifs estimés au global dans la zone UE
EN BONUS : LE TIP LA BISE
Grandissez au fil de vos collaborations !
Après chaque partenariat, on vous conseille d’organiser des visios avec vos influenceurs pour débriefer et remonter des isights clés
A travers ce bilan, les points à aborder sont :
un retour de l'expérience dans son intégralité
les points positifs et négatifs
les conseils d’amélioration
verbatim de conclusion
note globale sur 5
Ces debriefs vous permettront de mieux comprendre vos erreurs et d’identifier vos axes d’amélioration. De plus, les créateurs de contenu apprécient cette démarche d’échange et de partage que peu de marques prennent le temps de faire. Un moyen de travailler la relation avec vos influenceurs, d’y mettre plus de proximité et de les renouveler sur le long terme.
C’est tout pour cet article du blog ! On espère qu’il vous aidera et qu’il portera ses fruits dans vos collaborations cette année ;-)
A propos de l’agence
la bise est une agence de conseil en communication digitale. Nous accompagnons différents types d’organisations qui souhaitent développer leur visibilité en ligne. Nous savons designer et développer des plateformes numériques, activer des campagnes de visibilité et gérer des réseaux sociaux. Engagés pour un monde meilleur, nous mettons un point d’honneur à conseiller des projets à impact positif et des acteurs structurels de l’économie sociale et solidaire (ESS).
