Quelle stratégie social media adopter pendant les vacances d’été ?
Par Chloé Fechino
Publié le 26/06/2023
On pourrait penser que les français abandonnent leur smartphone pendant l’été, mais que nenni !
En vacances, 83% des français•es expriment leur volonté de ralentir leurs usages numériques. Pourtant, 92% des français•es partent en vacances avec au moins un appareil permettant de se connecter à Internet et 50% d’entre eux prennent en considération l’accès à une connexion internet dans le choix de leur destination de vacances*
C’est tout le paradoxe des vacanciers vis-à-vis de la déconnexion ! Le scroll des réseaux sociaux animent bel et bien les sessions de farniente, les pauses dej’ entre deux randos et n'oublions pas que nous alimentons surtout nos réseaux en vacances !
Dans ce contexte, l’été apparait comme le moment idéal pour avoir une audience attentive, profiter d’une pression réduite et anticiper sa rentrée.
Voici quelques règles pour établir votre stratégie Paid estivale :
Règle N°1 / Ne coupez pas totalement les dépenses pendant l’été
Si votre business fait la majorité de son chiffre d’affaires en période estivale, la question ne se pose pas. Mais si vous avez peu ou aucune saisonnalité, voyez le Paid estival comme un travail de longue traine. Des dépenses moins importantes mais sur davantage de réseaux, éventuellement un ciblage élargi et avec plus de contenus différents : multipliez les occasions de touch point en maintenant vos budgets ou en les réduisant d’au maximum un tiers. Si vos pics de vente sont sur le Q4, utilisez l’été pour rentrer ou rester dans le top of mind de vos cibles. Ne les abandonnez surtout pas. Vous vous faciliterez ainsi le job pour la rentrée ! Et s’il n’y a plus personne du Paid au bureau, prenez le temps de lisser le budget, définir les enchères maximum sur CPC et bloquer le plafond des dépenses pour éviter les mauvaises surprises au retour.
Règle N°2 / Identifiez les opportunités et menaces de prises de parole
Ici, il s’agit de savoir, pour chaque cible avec quels autres annonceurs vous serez en concurrence, quels réseaux ils utiliseront, dans quelle.s zone.s géographique.s ils vont se déplacer, etc.
Vous ciblez des ados ? Vous bataillerez en zones littorales avec les vendeurs de glaces & snacking, maillots de bain, boissons, transports low cost, etc. De retour à la maison (ou s’ils ne partent malheureusement pas), ils seront plus réceptifs à d’autres annonceurs.
Vous ciblez des professionnels en B2B ? Seuls au bureau ou en scrollant machinalement sur LinkedIn en terrasse, vous capterez plus facilement leur attention qu’entre le rush du 20 août au 15 septembre. D’autant plus sur un réseau comme LinkedIn, où l’effet de longue traine joue à plein étant donné le faible temps de connexion (17 min par mois en moyenne VS 1h30 par jour sur Facebook).
Règle N°3/ C’est l’été, adaptez vos assets créatifs !
Plus colorés, plus festifs et souriants, en extérieur… Que cela soit sur vos visuels ou dans les wordings, vos publicités doivent respirer l’été. L’idée c’est d’optimiser vos campagnes en adaptant vos contenus au contexte dans lequel se trouvent vos publics. Vous ciblez des parisiens qui sont partis se réfugier en Normandie ? Faites-leur un clin d’oeil…👀 et attrapez-les tous !
Règle N°4 / Testez et optimisez
Avant que les choses sérieuses ne reprennent en septembre, l’humeur estivale est plus légère, les occasions de sorties se multiplient et nous poussent à la dépense. Profitez donc de l’été pour tester vos stratégies Paid média, travailler l’articulation entre vos différents réseaux sociaux et canaux de communication, optimiser vos tunnels de vente. C’est le moment d’utiliser à plein régime les options d’AB testing offertes par les différentes plateformes. Analysez bien ensuite vos résultats pour en tirer de précieux enseignements !
Règle N°5/ Privilégiez des contenus de fond, plus longs
Parce que l’on prend plus de toi pour soi, l’été est la période idéale pour partager des contenus à haute valeur ajoutée, qui vont demander plus de temps de lecture et de concentration. Profitez-en pour diffuser du contenu lead-gen, c’est-à-dire un contenu fourni et longue traine que vous mettez à disposition de vos publics en échange d’un mail et d’autres informations commerciales. De quoi alimenter vos BDD pendant l’été et faciliter le ciblage ou la prospection de la rentrée !
L’été, c’est aussi le bon moment pour faire la promotion d’évènements de rentrée, particulièrement auprès de cibles B2B sur LinkedIn. Vous disposerez du temps nécessaire (1 mois minimum en amont) pour multiplier le nombre d’affichages et les angles de message.
Sur un plan plus organisationnel, si vous êtes au bureau la majeure partie de l’été, profitez-en aussi pour produire les contenus de la rentrée. En prenant le temps d’interroger votre communauté sur ses attentes grâce à des formats interactifs type sondages, quizz, questions ouvertes, etc. Lâchez-vous !
On espère que vous y voyez maintenant un peu plus clair !
Bon été à tous•tes ! 🏝🍹🐠
A propos de Chloé FECHINO
Passionnée de social media, Chloé est le profil que l’on fait matcher sur les sujets B2B, corporate et institutionnels. Passé par ici Barbès à la Social Room SNCF, puis au sein de grands groupes comme Systeme U ou Mazars, puis au SIG lors de la crise du Covid, elle maîtrise parfaitement la gestion quotidienne des réseaux. Que ça soit en SAV, com’ de crise, social ads, Chloé a plusieurs cordes à son arc et c’est la raison pour laquelle elle nous accompagne depuis le début. Pourvu que ça dure ! ❤ #MatchMaker
